4月16日， 2017年(nián)第一(yī)季度營銷總結會議在公司會議室召開，公司董事長(cháng)、總經理(lǐ)程宏輝，副總經理(lǐ)黃平權，營銷總監王惠出席會議，營銷各部門、各銷區人員參加會議。會議由營銷部部長(cháng)張睦廷主持。

首先由營銷總監王惠做(zuò)第一(yī)季度營銷工作總結和(hé)第二季度營銷計劃。1—3月我司共實現銷售2446萬元；主銷品種九味補血口服液、三味清熱止癢洗劑、維c銀翹片同比增長(cháng)良好；目前市(shì)場庫存合理(lǐ)、價格穩定、渠道(dào)順暢、發展良性。二季度全體營銷人員要鼓足幹勁，确保超額完成上半年(nián)各項指标。

随後營運支持部、銷售部、醫學(xué)部、招商(shāng)部、市(shì)場部等部門領導對一(yī)季度工作進行(xíng)了總結，即談了成績和(hé)亮(liàng)點，又分析了問題和(hé)不足，提出了改進意見和(hé)發展要求，制定了下一(yī)季度的(de)工作計劃。

接着，張睦廷部長(cháng)講解了區內(nèi)連鎖上櫃上量工作要求和(hé)竄貨管理(lǐ)規定。他表示一(yī)定要加強市(shì)場控管，對惡性流出市(shì)場的(de)客戶按協議要求進行(xíng)扣罰保證金和(hé)返利，并責令其限期收貨。

鄭恒清常務副部長(cháng)講解了藿香正氣顆粒、感冒止咳糖漿等新品上櫃方案。

當日下午，我司邀請到廣西一(yī)心醫藥集團營運總經理(lǐ)蔡雙給大家進行(xíng)連鎖藥店上櫃上量辦法的(de)培訓，課上蔡總向我們(men)解答如(rú)何有(yǒu)效提升連鎖合作的(de)效果，提升有(yǒu)效合作的(de)費效比，以有(yǒu)限的(de)人力物力财力到達終端效果的(de)最大化，使大家受益匪淺。

    最後董事長(cháng)總經理(lǐ)程宏輝做(zuò)了重要講話，他指出，第一(yī)季度公司各項銷售指标表現良好，營銷人員取得了一(yī)定成績，應該給予肯定。同時，他也指出了營銷過程中的(de)問題和(hé)不足，并提出了二季度的(de)三項重點工作：1、調價維價工作；2、連鎖上櫃上量；3、公司更名工作。同時對營銷人員提出了要求和(hé)期望：（1）營銷人員要有(yǒu)激情，有(yǒu)夢想，敢想敢做(zuò)，敢于擔當。（2）營銷人員要有(yǒu)明确的(de)工作目标，清晰的(de)工作思路，有(yǒu)具體的(de)工作計劃，更要有(yǒu)強有(yǒu)力的(de)執行(xíng)力。（3）今日事今日畢，反對拖踏的(de)工作習慣。（4）堅決管理(lǐ)掌控好市(shì)場，盡可(kě)能減少渠道(dào)促銷政策投放。（5）營銷人員關注純銷數據，重點分析市(shì)場走貨量。（6）營銷部應注重人才考核、人才培養、人才激勵。

　　最後程總号召營銷人員要做(zuò)好企業發展的(de)“龍頭”，要順勢而為(wèi)，再接再厲，要敢于挑戰更高(gāo)銷售目标，早日實現“盈康夢”！